Müügiargumentide kaardistus

Meil kõigil on väljakujunenud mõned peamised head argumendid, mida veenvalt müügiolukordades kasutada. Kui aga need on juba käiku lastud? Kui tuleb ette olukord, kus nendest ei piisa? Klient küsib rohkem põhjendusi?

Tihti ei jõua meie aju pingelises olukorras kiiresti reageerida ja uued head argumendid tulevad meelde alles siis, kui on hilja - kliendikoosolek on lõppenud või läbirääkimised läbi saanud. Töötame need argumendid koos teiega välja!

Müügiargumentide kaardistus on sagedamini kasutatud väited toetatud ettevõtte numbriliste näitajate, tagasiside, kogemuslugude ja muu tõestusmaterjali ning selgitusega, miks argument just sellises olukorras või selle kliendiga /partneriga töötab.

Argumendid on visualiseeritud hästi jälgitavas ja kolleegidega jagatavad vormis, millest leiab igaüks kiiresti üles eesseisvaks kohtumiseks vajalikud argumendid. Näiteks kliendikohtumise eel saab kaardistuse üle vaadata ja lähtuvalt kliendist valida välja 3-5 argumenti, mis sellele kliendile kõige olulisemad on.

Tegeleme müügiargumentide kaardistuse koostamisega 2 - 5 kuu jooksul, olenevalt toodete ja teenuste arvust ning kaardistuse koostamisse kaasatud meeskonna suurusest. Lisaks õpetame müügiargumente kasutama argumenteeritud müügi koolitusel.