• Avaleht
  • Teemad
  • Teenused
  • Koolitused & tooted
  • Meeskond
  • Kliendid
  • Blogi

Müügiargumentide kaardistus

Teemad

  • Mõtlemine
  • Suhtlemine
  • Esinemine
  • Müük
    • Argumenteeritud müük
    • Müügiargumentide kaardistus
  • Läbirääkimised
  • Arutelud ja koosolekud
  • Juhtimine
  • Meeskonnatöö
    /
  • Teemad
  • /
  • Müük
  • /
  • Müügiargumentide kaardistus
Meil kõigil on väljakujunenud mõned peamised head argumendid, mida veenvalt müügiolukordades kasutada. Kui aga need on juba käiku lastud? Kui tuleb ette olukord, kus nendest ei piisa? Klient küsib rohkem põhjendusi?

Tihti ei jõua meie aju pingelises olukorras kiiresti reageerida ja uued head argumendid tulevad meelde alles siis, kui on hilja - kliendikoosolek on lõppenud või läbirääkimised läbi saanud. Töötame need argumendid koos teiega välja!

Müügiargumentide kaardistus on sagedamini kasutatud väited toetatud ettevõtte numbriliste näitajate, tagasiside, kogemuslugude ja muu tõestusmaterjali ning selgitusega, miks argument just sellises olukorras või selle kliendiga /partneriga töötab.

Argumendid on visualiseeritud hästi jälgitavas ja kolleegidega jagatavad vormis, millest leiab igaüks kiiresti üles eesseisvaks kohtumiseks vajalikud argumendid. Näiteks kliendikohtumise eel saab kaardistuse üle vaadata ja lähtuvalt kliendist valida välja 3-5 argumenti, mis sellele kliendile kõige olulisemad on.

Tegeleme müügiargumentide kaardistuse koostamisega 2 - 5 kuu jooksul, olenevalt toodete ja teenuste arvust ning kaardistuse koostamisse kaasatud meeskonna suurusest. Lisaks õpetame müügiargumente kasutama argumenteeritud müügi koolitusel. 



Lahendused:
  • Küsi kaardistuse koostamise lahendust oma meeskonnale!
  • Telli argumenteeritud müügi koolitus oma meeskonnale!
Loe blogist samal teemal.
Tagasiside: 
  • Müügikoolituste suhtes olen väga skeptiline, sest olen käinud mitmete "kuulsate" koolitajate juures. Kõik püüavad hullult eristuda. Aga praegune koolitus oli üllatavalt lihtne. Mulle meeldis!
  • Alates esmaspäevast kasutan õpitut iga päev oma töös. Moodustan töögrupi meie teemade argumentatsiooni panga moodustamiseks.
SpeakSmart on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.
Otsi meie koolitusi SIIT. 


SpeakSmart OÜ | Koolitusruum ja kontor: Telliskivi 60/A3, 10412 Tallinn, Eesti | +372 58 60 4766 | info@speaksmart.ee

  • EST
  • ENG
  • RUS
  • Avaleht
  • Teemad
    • Mõtlemine
      • Ratsionaalne ja kriitiline mõtlemine
    • Suhtlemine
      • Argumenteeritud tööalane suhtlemine
      • Argumenteerimine edasijõudnutele
      • Argument kirjalikus tekstis
      • Kuulamine ja küsimine
      • Väitlemine
    • Esinemine
      • Esinemis- ja esitlusoskused
      • Esinemine meedias + intervjuude praktikum
      • Individuaalne valmistumine
      • Esinemishirm ja -ärevus
    • Müük
      • Argumenteeritud müük
      • Müügiargumentide kaardistus
    • Läbirääkimised
      • Argumenteeritud läbirääkimised
      • Läbirääkimiste vahendaja
    • Arutelud ja koosolekud
      • Arutelude disain ja juhtimine
      • Organisatsiooni koosolekute kultuuri arendamine
      • Moderaator Sinu arutelul
    • Juhtimine
      • Argumenteerimine juhtimises
      • Sotsiaalse ettevõtte juhtimine
    • Meeskonnatöö
      • Väitluslik meeskonnatöö
      • Töötuba: Demagoogiale reageerimine
  • Teenused
    • Tellimuskoolitus meeskondadele
      • Kuidas me õpetame?
    • Treening - SpeakSmartClub
    • Konsultatsioon
    • Argumentide kaardistus
    • Arutelu moderaator
    • Tehniline moderaator
    • Peale teenust
      • Raamatud
      • Mängud
    • Koolitusruum "Sõna"
  • Koolitused & tooted
  • Meeskond
    • Meist
    • Toetame
    • Küsi lahendust
      • Kinkekaart
    • Koolitusruum "Sõna"
    • Kontakt
    • Koolitusruumi ja kontori asukoht
    • Parkimine
  • Kliendid
  • Blogi
    • Liitu uudiskirjaga
  • EST
  • ENG
  • RUS