Ettevõtted koosnevad vastandlikest huvidest. Igal meeskonnal või töötajal on loodetavasti oma roll ja huvid, mida kaitsta, ja huvide tasakaalustatud täitmine on viis, kuidas organisatsioonid saavad langetada pikas perspektiivis kõige kasulikumaid otsuseid. Konkreetsete otsuste endini jõudmine võib aga olla väga keeruline.

Äriettevõte on tööriist, millega omanikud saavad ühelt poolt oma vara kasvatada ja teiselt poolt midagi ühiskonnale kasulikku – tooteid, teenuseid, töökohti – luua. Esimest on aga vaja teiseks, sest kasumita liigub kapital kiiresti uude kohta, kus seda saab lihtsamini kasvatada.

Rollid organisatsioonis

Samal ajal ei ole ettevõtte iga töötaja haridus ja kogemus suunatud sellele, et nii enda kui teiste otsuseid hõlpsasti rahalisteks vääringuteks ja ettevõtte kasumiks teisendada. Igal kingsepal on oma liistud, mille juures tuleb parima kvaliteediga tööülesandeid täita.

Õnneks ei saa ükski organisatsioon finantstaustaga inimesteta – minimaalselt juba sellepärast, et seadus nõuab raamatupidamise sisseseadmist, aga tegelikkuses vajab vähegi keerukama organisatsiooni juhtimine lisaks raamatupidamisele ka ärianalüüsi, controllingu ja muuga tegelemist. Hästi juhitud ettevõttes teab iga meeskond, kelle poole ta oma küsimuse rahasse „tõlkimiseks“ pöörduma peaks.

Argumenteeritud otsustamine

Keeruliste otsuste tegemine nõuab ühtaegu nii eri osapoolte vastandumist kui koostööd. Hästi tehtud otsused on argumenteeritud: otsustajad on läbi kaalunud erinevate alternatiivide poolt- ja vastuargumendid ning nendest järeldanud, milline on õige valik. Kvaliteetsed argumendid on põhjalikult lahti selgitatud ja toetatud tõestustega.

Tõestusmaterjali võib valida erinevat: näited, analoogiad, teaduslikud faktid jpm toetavad meie seisukohti otsuste tegemise juures. Ettevõtte seisukohalt on aga kõige olulisem tõestusmaterjal see, kuidas tehtav otsus mõjutab tema käekäiku rahaliselt: kas kulud vähenevad või tulud kasvavad, kas kasum kasvab, kas varad on efektiivsemalt kasutatud jne. Viimaste jaoks aga suudavad kvaliteetset tõestusmaterjali – korrektseid tasuvusarvestusi või mõjuanalüüsi muudele finantsnäitajatele – luua justnimelt ettevõtte finantsfunktsiooni täitjad. Seega, kui sul on vaja, et sinu ettepanek läbi läheks, siis kõige veenvamat abi saab pakkuda lähim finantsist.

Konkurents

Mida suurema mõjuga on otsustamist vajav küsimus, seda olulisem on kaaluka tõestusmaterjali olemasolu. Samas leidub täna üle maailma, isegi suurte börsil noteeritud ettevõtete nõukogusid, kus otsustamine käib rohkem lugude ja narratiivide alusel kui arvudel põhinevaid fakte kaaludes.

Seega on tihtipeale konkurendi ees edu saamine lihtne – veendu, et iga meeskond saab otsustamisel või otsuse eest võitlemisel kasutada adekvaatset finantsspetsialisti abi. Nii jõuab otsustajate lauale kvaliteetsem argumentatsioon vajalike otsuste vastu võtmiseks ja ettevõtte omanike huvid ning ettevõtte jätkusuutlikkus on paremini kaitstud.

SpeakSmart on Eesti juhtiv argumenteeritud suhtlemisoskuste koolitus- ja konsultatsioonifirma, mille missioon on aidata inimestel ja tiimidel efektiivselt suhelda, argumenteeritult mõelda, oma seisukohti väljendada ja otsustada. Ettevõte on kaheksateistkümne tegevusaasta jooksul koolitanud üle 22 000 inimese.